ここでは、薬局M＆Aで売却が失敗する理由や成功させるためのコツについてまとめています。ぜひ参考にしてみてください。
M＆Aは、検討のタイミングが遅れると、経営状況の悪化により企業としての魅力が低下してしまう可能性があります。企業価値が低下してしまうと、適正価格での譲渡が困難になるどころか、買い手も見つかりにくくなる場合もあるため注意が必要です。
売り手は経営状況が悪化したタイミングで売却を考えますが、買い手は安定した収益が見込める薬局に魅力を感じます。そのため、薬局のM&Aでは売却のタイミングが非常に重要です。売り手と買い手のミスマッチは、M&Aの失敗を招きます。一方、余裕を持って準備を行えば、好条件での売却に成功するでしょう。
買収監査とは、売却を希望する企業の価値・リスクを調査する手続き全般を指します。万が一、買収監査で経営上の問題や未申告の負債が見つかった場合、買収が白紙になるかもしれません。具体的に、未払いの税金や賃料があった場合、買収した企業が未払い金を負担する可能性があるので、買い手が現れない可能性が高いでしょう。
薬局を経営するには、許認可の取得や薬剤師の確保などの条件があります。どんな企業でも参入できる市場ではないため、そもそも買い手が少ないという問題点もあるのです。
薬局のM&A件数は年々増加傾向にあります。ただし、個人経営の薬局が適切な買い手を見つけるのは難しいかもしれません。希望する売却価格・業績・立地が悪い場合、買い手探しは非常に困難です。もしも買い手が見つかっても、両者の条件が一致しなかったことなどの理由でM&Aに失敗するケースも存在します。
ひとくちにM&Aの仲介会社といっても、得意とする業界は会社ごとに異なります。薬局のM&Aに特化していない会社を選んでしまうと、売却活動が長期化してしまう可能性が高いです。医療や介護などの分野は報酬制度などの専門的な知識が必要となり、それらを理解していない仲介会社は適切なアドバイスができないため、買い手候補が見つからないといったトラブルにつながります。
薬局経営中に借金が増加して返済の目途が立たない場合、金融機関へ相談したうえで再生機関へ持ち込むケースがあります。その前に仲介会社へM&Aの相談をすれば良いのですが、先に再生機関へ持ち込むとその後はサポートが受けられなくなってしまいます。
しかも、再生機関による買取は、M&Aによる買取よりも金額が低くなりやすいです。取引が成立してもオーナーの借金が残ってしまう可能性があるため、再生機関への持ち込みと仲介会社へ依頼のどちらを選択するかをしっかりと考えなければなりません。
M&Aの実施が原因で薬剤師などのスタッフが離れた場合、企業価値は大幅に低下してしまいます。このような状況を防ぐには、買い手側の社員とのコミュニケーションが欠かせません。
買収した薬局を見下すような企業の場合、せっかくのM&Aが失敗する危険性があります。M&Aを成功させるには、検討段階から残されるスタッフの働きやすさを考えたコミュニケーションを取るのが重要です。
売却のタイミングを見極める M&Aによる薬局の売却を考えているなら、売却のタイミングを見極めるのが重要です。買い手側の購入意欲が高まっていても、かつてのリーマンショックなどのような経済への悪影響が発生した場合、購入意欲が大幅に下がってしまうことがあります。
このような問題が発生してしまうと、なかなか買い手が見つからなくなってしまうため注意が必要です。タイミングを見計らって賢く売却しましょう。
M&Aには一定の相場があります。相場を下回った価格ではオーナーが損をしてしまいますし、相場を上回ると買い手が付かなくなってしまいます。M&Aに成功するには、売却相場に従って価格を決定するのがポイントです。
M&Aは専門性の高い仲介会社からサポートを受けても、リスクをゼロにするのは不可能です。そのため、あらかじめ起こり得るリスクを把握したうえで、仲介会社を利用しましょう。先んじてリスクを把握しておけば、万が一問題が発生しても対策を講じやすいです。
本サイトでは、「薬局売却（M＆A）の目的」別に、薬局経営者におすすめの仲介会社をご紹介しています。数ある仲介会社のうち、どこに依頼すべきかお悩みの方は、こちらも併せてご覧ください。
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