薬局売却(M&A)は「調剤報酬改定」「薬剤師なくして経営はできない」「売却価格が年々下落傾向にある」※等の特殊性をもちます。
ここでは、そんな特殊性のある薬局売却(M&A)を成功させるために、仲介会社を選ぶときのポイントをご紹介します。
※参照元:MACアドバイザリー(https://www.mac-advisory.jp/trend/statusquo/)
後継者不足や調剤報酬改定による収益減、大手との競合など、売却(M&A)の理由は様々。
そこで本サイトでは中小薬局オーナー様に向けて、薬局売却(M&A)を成功に導く、頼もしいパートナーを売却目的別にご紹介します。
「M&A支援機関」に登録していて仲介・FA(フィナンシャル・アドバイザー)業務に対応する、薬局売却(M&A)に特化した会社をご紹介します。
売り手側からは着手金や手数料、成功報酬など一切取らない方針で、高い売却益を確保できます。
成約まで最短1週間の実績もあり、基本的にプロにお任せしたい方には特におすすめと言えます。
業界に特化したM&A支援に20年以上携わり、その実績とコネクションから、開業を希望する薬剤師の譲受手候補を2,000名以上保持。
地域医療貢献の想いを次世代へ継ぐ売却が叶います。
対応可能な仲介会社が少ない、チェーン(フランチャイズ)化したドラッグストアの譲渡や事業再生の相談ができます。
自社直営薬局のノウハウも活かしながら、年商数十億円規模まで幅広く対応可能です。
薬局に関する経験・実績が豊富な各社の、詳しい特徴や成約実績などをご紹介します。
薬局売却における費用面での負担を軽減すべく、アウナラでは売り手は一切費用がかからない「成功報酬完全無料」を採用することで、売却益の最大化を図ります。
他の仲介会社で断られた案件や、規模の小さな案件も積極的に対応しているため、薬局の規模・経営状況を問わず相談可能です。
アウナラ代表の佐伯氏は、薬歴メーカーの販売会社元代表であり、自身が知り尽くした薬局業界のナレッジを社内に水平展開。
これにより「薬局M&Aの専門家集団」を作り上げているほか、代表の薬局関係者への幅広い人脈で買い手候補が豊富な点も特徴と言えます。
アウナラは、公認会計士や税理士、薬剤師、登録販売者、宅建士、ファイナンシャルプランナーがチーム体制でお客様を支援しています。
調剤薬局に精通しているスタッフが多数在籍しているため、薬機法や許認可などについても滞りなくスムーズにM&Aを進められるでしょう。
着手金 | 0円 |
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月額報酬 | 0円 |
中間金 | 0円 |
成功報酬 | 0円 |
会社名 | 株式会社アウナラ |
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本社所在地 | 東京都渋谷区道玄坂1-18-8道玄坂プラザ仁科屋ビル6F |
営業時間 | 平日10時~19時 |
お問い合わせ番号 | 03-4400-9310 |
公式HP | https://www.aunara.jp/ |
CBコンサルティングでは、地域ごとに担当者を配置し、1人の担当者が相談~成約まで一気通貫でサポート。窓口が一本化されることで負担が軽減されるほか、スムーズに売却を進めることができます。
また、M&Aだけでなく採用や販促物制作のサポート、新規事業開発の支援など、薬局経営を総合的に考え提案してくれるのも魅力です。
メイン商圏から外れたエリアにある、採用難エリアにある等、立地が心配な薬局は、法人は厳しくても個人に売却可能なケースがあります。
CBコンサルティングは2,000名を超える開業希望薬剤師とのネットワークを持ち(※2024年2月2日調査時点)、譲受手候補として紹介することも可能です。
CBコンサルティングでは、調剤薬局の事業承継・買収による事業拡大をメインとしたサポートを行っています。
20年以上に渡り医療・介護分野に特化したサービスを提供してきたCBグループならではの高い専門性を強みとしているのも特徴で、調剤薬局業界への深い知見を活かした支援が期待できるでしょう。
着手金 | 0円 |
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月額報酬 | 0円 |
中間金 | 0円 |
成功報酬 | オーナー受取額レーマン方式で算出する成功報酬(消費税別) |
会社名 | 株式会社CBコンサルティング |
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本社所在地 | 東京都港区浜松町1-18-16 住友浜松町ビル5F |
営業時間 | 平日10時~19時 |
お問い合わせ番号 | 0120-987-460 |
公式HP | https://www.cbconsulting.co.jp/ |
MACアドバイザリーは調剤薬局のほか、他社ではあまり扱っていないドラッグストアの事業承継に注力しているのが大きな特徴。
ドラッグストアの再生案件も多数あり、豊富な実績をもとに、売り手側に寄り添って売却(M&A)支援をしてくれます。
大手幹部との深いネットワークがあるMACアドバイザリーでは、日本全国で100社以上の買い手候補を抱えています。実際に大手企業から指名をされて依頼を受けていたり、調剤コンサル主催のセミナーに招聘・講演をしていたりすることから、業界内でも信頼性が高いことが窺えます。
薬局の規模によっては、M&Aの仲介を請けてもらえるか心配に思われるかもしれません。ですが、MACアドバイザリーの場合は売上規模と財務内容に応じた報酬体系に基づき、1店舗から相談に対応しています。 また譲渡完了まで費用は一切かからず、「譲渡価格のみに対するレーマン方式」による完全成功報酬型を採用しており、安心感ある料金体系となっています。
着手金 | 0円 |
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月額報酬 | 0円 |
中間金 | 0円 |
成功報酬 | 譲渡価格のみに対するレーマン方式 |
会社名 | MACアドバイザリー株式会社 |
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本社所在地 | 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル3F |
営業時間 | 平日9時~19時 |
お問い合わせ番号 | 03-6810-0955 |
公式HP | https://www.mac-advisory.jp/ |
調剤薬局と一口に言っても、その特徴は様々。
取り扱い商品やサービスだけでなく、売れるか、売れないかには様々な要因があると言われています。
すぐ近くに医療機関がある「門前薬局」の場合、一般的には提携先である医療機関のドクターの年齢が高いほど薬局の売却額は安くなり、若いほど売却額は高くなる傾向があります。
これは技術や偏見的なものではなく、ドクターが若ければ、その後も長く関係が続く可能性が高いと見込まれるため。同様の理由で、ドクターの後継者が決まっている場合も評価対象となります。
処方箋の受付枚数は「どれだけ多くの患者さんに頼りにされているか」の指標となるため、多ければ多いほど売却額は高くなります。この基準は薬局の売却において、よくチェックされるポイントだと言われています。
薬局の「調剤技術料」は、その店舗における基本的な調剤体制を評価したもの。薬局の立地や規模、処方箋の受付回数によって点数が異なります。技術料が高いほど薬局として評価が高いとも言えるので、もちろん売却額にも大きく影響すると考えて良いでしょう。
上記以外にも様々なポイントで評価されるほか、薬局は法人も個人も買い手候補になるため、難しいと思われる薬局でも売却可能なケースも。
とはいえ、自分一人での売却は難しく時間も要しますので、スムーズに売るためには、専門知識や業界内でのコネクションを有す仲介会社選びが重要です。
薬局売却(M&A)は「調剤報酬改定」「薬剤師なくして経営はできない」「売却価格が年々下落傾向にある」※等の特殊性をもちます。
ここでは、そんな特殊性のある薬局売却(M&A)を成功させるために、仲介会社を選ぶときのポイントをご紹介します。
※参照元:MACアドバイザリー(https://www.mac-advisory.jp/trend/statusquo/)
中小企業庁により運営されている登録制度である「M&A支援機関」は、中小M&Aガイドラインの遵守をはじめ、料金表の提出など誠実な経営を行っていることを示す指標のようなもの。
信頼できるパートナーを探す上では、こちらに登録されている仲介会社を選ぶのがポイントです。
薬局のM&Aは、薬剤師の有無が関わってくる点や薬機法に関わる点など、様々な専門知識が必要となります。仲介会社の中でも薬局に携わった経験は差が出てくるため、できる限り薬局に特化した業者や、薬局の実績が豊富な業者を探すことが大切です。
薬局の中でも「調剤薬局」「ドラッグストア」それぞれのM&Aを中心に取り扱っている会社もあるので、そちらも確認しましょう。
【選定条件】
Googleで「薬局売却 仲介会社」と検索し(2023年12月1日調査時点)、検索結果に表示された全160位に表示された公式HP52社を調査。
そのうち、中小企業庁が創設した「M&A支援機関」に登録している仲介業者29社を選定しています。
調剤薬局のM&Aを中心的に行う専門家集団、アウナラ。売り手は成功報酬完全無料の良心的さも魅力ですが、ここではその特徴や事例、かかる費用などについて詳しくまとめています。ぜひご参考ください。
「医師のための総合サービス会社」として、専門性の高いサービスを追求しているアプト。クリニックや調剤薬局のM&Aにも積極的に取り組んでいますが、ここではその特徴や事例、かかる費用などをご紹介しています。
医療M&A仲介の専門家として「5年後の経営を一緒に考える」をコンセプトにサポートを行っている医療M&A支援センター。完全成功報酬型も魅力のようですが、では、その詳細について見ていきましょう。
完全成功報酬型、かつリーズナブルな料金体系により信頼を集めるインテグル―プ。中堅・中小企業のM&A実績が豊富で、高い専門性とスピードを強みとしているようですが、ここではその詳しい特徴を見ていきましょう。
調剤薬局専門のM&A仲介会社として、事業譲渡や会社譲渡をマッチングするエントラ。独自のネットワークと卓越したノウハウを活かしたサービスが魅力です。ここではその特徴について、詳しく見ていきましょう。
会社即売は最短2週間で事業譲渡を完了できるという、スピーディーなサポートが強みのM&A仲介会社。買い手・売り手双方の利益の最大化を追求したサービスが特徴ですが、ここでは事例やかかる費用なども併せて見てみましょう。
医療従事者の派遣会社として知られるクラシスですが、調剤薬局の事業承継サポートにおいても力を入れています。売り手側の費用は0円、かつ1店舗から対応可能なため気軽に相談しやすそうですが、ここではその特徴を詳しくまとめました。
「有効的M&A」を基本理念として、売り手と買い手双方が納得できる道を模索している経営承継支援。専任チームを設けることできめ細やかな対応を可能としているようですが、ここではその特徴や事例などを詳しくご紹介します。
着手金無料の良心的な体制に加え、日本クレアス税理士法人グループのM&Aプロフェッショナルが揃うコーポレート・アドバイザーズM&A。ここではその特徴や事例、かかる費用などを詳しく見ていきましょう。
日本政策金融公庫が運営する「事業承継マッチング支援」は、実名掲載の譲渡案件を簡単に検索できるのが魅力。オンラインを通して柔軟な相手探しができそうですが、ここではより詳しい特徴を探ってみましょう。
着手金無料、納得のいく料金体系を心掛けるストライク。事業承継や譲渡に限らず幅広いM&Aに対応しているプロフェッショナル集団ですが、一体どんな魅力があるのでしょうか?詳しく見ていきましょう。
薬局経営に長年携わってきた経験や知識の蓄積を活かし、ドクターや薬局のオーナー向けサービスを提供しているスノーホールディング。自社でも薬局を運営しているようですが、M&Aはどのようにサポートしてくれるのでしょうか?
日本経営研究所が提供するサービス「スピードM&A」は、会社と事業を売買できるマッチングプラットフォーム。1円〜50億円まで幅広い案件に対応しているようですが、ここではその特徴や事例などを詳しく見ていきましょう。
コンサルティングをベースとして、医療機関経営のトータルサポートを行っている総合メディカル。では、M&Aについてはどのようなサービスに対応しているのでしょうか?確認していきましょう。
中小企業M&Aサポートは、経験豊富なアドバイザーが親身に相談に乗ってくれる仲介会社。独自の成約率向上システムを活用しているのも特徴ですが、ここでは事例やかかる費用なども含め詳しくまとめました。
M&Aに関しては、調剤薬局の売却・譲渡に特に力を入れている東京MAパートナーズ。長年仲介事業に従事してきた経験豊富なプロフェッショナルが、円滑なM&Aをサポートしてくれます。ここではその詳細について見ていきましょう。
仲介型のM&Aサポートに幅広く対応しているだけでなく、クロスボーダーM&Aに関しても豊富な経験を持つ日本M&Aセンター。無料で利用できる支援サービス「BATONZ(バトンズ)」も運営しているようですが、ここではその詳細について解説していきます。
ハイディールパートナーズは、M&Aアドバイザリー事業から経営コンサルティング、人材紹介事業まで幅広く対応。M&Aはもちろん、経営についてアドバイスを受けたい薬局経営者の方にとっても心強いと言えるでしょう。
公認会計事務所が運営するM&Aサービスとして、主に中小企業の案件を取り扱っているハッピーM&A。ここではその特徴や事例、かかる費用など、様々な視点から詳しくまとめました。
案件の最初から最後まで専任の担当アドバイザーを設け、M&Aありきではなく様々な視点から経営者に寄り添うサービスを心がけているファイブ・アンド・ミライアソシエイツ。ここではその特徴や事例などについて、詳しく確認していきましょう。
フォーバル事業承継は、中小企業を中心に様々な「後継者問題」に取り組んできたプロフェッショナル。企業の磨き上げから経営統合支援までワンストップで対応してくれるようですが、ここではその詳細をまとめました。
「司法と医療をつなぐ」架け橋となるべく、放射線科専門医が設立したメディカルリサーチ。医療のエキスパート集団が担当がすべての実務を担当するとのことですが、M&A等についてはどのようなサービスが受けられるのか、見ていきましょう。
調剤薬局のサポートはもちろん、広く薬学生の就職支援まで薬剤師をきめ細やかにフォローしているユニヴ。独立開業についても対応しているようなので、薬局の経営者を目指す方もぜひ参考にしてみてください。
報酬についてはM&Aが完了した後の支払いとなり、それ以外は一切かからないという良心的な設定のリーディング。クリニックのM&Aに精通したコンサルタントも在籍しているそうですが、ここではその詳細についてまとめました。
薬局開業支援や薬剤師の独立支援をメインに、完全サポートプランを用意しているルーチェ。ここではその特徴や事例、かかる費用などについて、様々な視点からご紹介しています。
創業1987年、着手金無料の良心的な体制で、長年信頼を集めてきたレコフ。業界に精通したアドバイザーが薬局のM&Aに関しても心強いパートナーになってくれるようですが、ここではその詳細について見ていきましょう。
成約まで完全無料、最短39日という非常に効率的なM&Aサービスを提供しているレバレジーズ。自社ならではの人材サービスも活用されているようですが、ここではその詳細についてまとめました。
CBコンサルティングは「地域の医療に貢献したい」という想いを事業承継・M&Aで形にする支援をするコンサルティング会社。開業希望薬剤師の候補者を多数抱え、開業希望の薬剤師へ事業継承することも可能です。
MACアドバイザリーは調剤薬局・ドラッグストアの事業承継に特化したアドバイザリー。税理士事務所や会計事務所等とのネットワークがあるため、総合的にサポートしてくれます。
事業継承とは、その名の通り「事業における権利や義務、財産などを引き継ぐ」こと。これは一般的に子どもや配偶者、親族など身内を後継者に選ぶ場合にも当てはまりますが、第三者に受け継ぐ時にはどうすれば良いのでしょうか?基本的な知識を身につけていきましょう。
薬局を譲りたいと考えた時、第三者(買い手)への譲渡として「事業譲渡」という方法があります。これは内容を柔軟に考えられるのが魅力ですが、薬局の場合は専門性が高いがゆえに難しい面も。ここでは初めて事業譲渡を行う時にはどうすれば良いのかについて、代表的なもうひとつのM&A方法である株式譲渡との違いも含め解説しています。
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