後継者不足や調剤報酬改定による収益減、大手との競合など、売却（M＆A）の理由は様々。
そこで本サイトでは中小薬局オーナー様に向けて、薬局売却（M＆A）を成功に導く、頼もしいパートナーを売却目的別にご紹介します。
薬局M&Aに特化した会社を徹底比較します。
完全無料
完全成功報酬型
（1～5％）
完全成功報酬型
（2～5％、最低2,500万円
薬局特価
薬剤師在籍
薬剤師譲受手候補
2,000名超
調剤薬局やドラッグストアの
事業継承に特化
最短1週間
通常 1～3ヶ月
最短1週間
通常 1～3ヶ月
3ヶ月前後
成約率 99.3％
成約率 90～95％
要問合せ
業界を熟知した
専門家による
アフターサポート
要問合せ
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TOP10
| 売り手手数料 | 【 完全無料 】 |
|---|---|
| 成約率 | 99.3% |
アウナラは売り手の手数料が完全無料。負担ゼロでM&Aを進められます。
成功報酬型の売却は最低手数料が設けられている場合が多く、小さな薬局だとほとんどM&Aのメリットを享受できません。売却額のほとんどが手数料の支払いに回ってしまうケースもあります。
アウナラは売り手手数料が完全無料なので、M&Aの金銭的なメリットを最大化できるでしょう。
アウナラの代表は薬歴メーカー元代表であり、1,500ほどの薬局を支援した実績があります。薬局業務や業界に関する知見が深い代表をはじめとし、薬剤師や登録販売者も在籍。
薬局専門家チームがM&Aに対応するので、適正価格でのM&Aに期待できます。
アウナラの薬局M&Aの成約率は99.3%と圧倒的に高水準。薬局業界に精通した弁護士・税理士・会計事務所とのネットワークがあるため、薬機法や許認可などについても滞りなくスムーズにM&Aを進められるでしょう。
小さな薬局のM&Aにも対応しているので、他で断られたり成約に至らなかったりした場合にも、頼れる存在です。
売り手手数料0円！
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| 売り手手数料 | 【成果報酬型】 売却額の1～5％ |
|---|---|
| 成約率 | 90～95% |
MACアドバイザリーは調剤薬局のほか、他社ではあまり扱っていないドラッグストアの事業承継に注力しているのが大きな特徴。ドラッグストアの再生案件も多数あり、豊富な実績をもとに、売り手側に寄り添って売却（M&A）支援をしてくれます。
大手幹部との深いネットワークがあるMACアドバイザリーでは、日本全国で100社以上の買い手候補を抱えています。実際に大手企業から指名をされて依頼を受けていたり、調剤コンサル主催のセミナーに招聘・講演をしていたりすることから、業界内でも信頼性が高いことが窺えます。
薬局の規模によっては、M&Aの仲介を請けてもらえるか心配に思われるかもしれません。ですが、MACアドバイザリーの場合は売上規模と財務内容に応じた報酬体系に基づき、1店舗から相談に対応しています。 また譲渡完了まで費用は一切かからず、「譲渡価格のみに対するレーマン方式」による完全成功報酬型を採用しており、安心感ある料金体系となっています。
ドラッグストアにも対応！
ドラッグストアにも対応！
| 売り手手数料 | 【 成果報酬型 】 売却額の2～5％ ※最低2500万円～ |
|---|---|
| 成約率 | 要問い合せ |
CBコンサルティングでは、地域ごとに担当者を配置し、1人の担当者が相談～成約まで一気通貫でサポート。窓口が一本化されることで負担が軽減されるほか、スムーズに売却を進めることができます。
また、M&Aだけでなく採用や販促物制作のサポート、新規事業開発の支援など、
薬局経営を総合的に考え提案してくれるのも魅力です。
メイン商圏から外れたエリアにある、採用難エリアにある等、立地が心配な薬局は、法人は厳しくても個人に売却可能なケースがあります。
CBコンサルティングは2,000名を超える開業希望薬剤師とのネットワークを持ち（※2024年12月調査時点）、譲受手候補として紹介することも可能です。
CBコンサルティングでは、調剤薬局の事業承継・買収による事業拡大をメインとしたサポートを行っています。
20年以上に渡り医療・介護分野に特化したサービスを提供してきたCBグループならではの高い専門性を強みとしているのも特徴で、調剤薬局業界への深い知見を活かした支援が期待できるでしょう。
かかりつけコンサルタントに相談！
かかりつけコンサルタントに相談！
調剤薬局と一口に言っても、その特徴は様々。
取り扱い商品やサービスだけでなく、売れるか、売れないかには様々な要因があると言われています。
すぐ近くに医療機関がある「門前薬局」の場合、一般的には提携先である医療機関のドクターの年齢が高いほど薬局の売却額は安くなり、若いほど売却額は高くなる傾向があります。
これは技術や偏見的なものではなく、ドクターが若ければ、その後も長く関係が続く可能性が高いと見込まれるため。同様の理由で、ドクターの後継者が決まっている場合も評価対象となります。
処方箋の受付枚数は「どれだけ多くの患者さんに頼りにされているか」の指標となるため、多ければ多いほど売却額は高くなります。この基準は薬局の売却において、よくチェックされるポイントだと言われています。
薬局の「調剤技術料」は、その店舗における基本的な調剤体制を評価したもの。薬局の立地や規模、処方箋の受付回数によって点数が異なります。技術料が高いほど薬局として評価が高いとも言えるので、もちろん売却額にも大きく影響すると考えて良いでしょう。
上記以外にも様々なポイントで評価されるほか、薬局は法人も個人も買い手候補になるため、難しいと思われる薬局でも売却可能なケースも。
とはいえ、自分一人での売却は難しく時間も要しますので、スムーズに売るためには、専門知識や業界内でのコネクションを有す仲介会社選びが重要です。
薬局売却（M＆A）は「調剤報酬改定」「薬剤師なくして経営はできない」「売却価格が年々下落傾向にある」※等の特殊性をもちます。
ここでは、そんな特殊性のある薬局売却（M＆A）を成功させるために、仲介会社を選ぶときのポイントをご紹介します。
※参照元：MACアドバイザリー（https://www.mac-advisory.jp/trend/statusquo/）
中小企業庁により運営されている登録制度である「M&A支援機関」は、中小M&Aガイドラインの遵守をはじめ、料金表の提出など誠実な経営を行っていることを示す指標のようなもの。
信頼できるパートナーを探す上では、こちらに登録されている仲介会社を選ぶのがポイントです。
薬局のM&Aは、薬剤師の有無が関わってくる点や薬機法に関わる点など、様々な専門知識が必要となります。仲介会社の中でも薬局に携わった経験は差が出てくるため、できる限り薬局に特化した業者や、薬局の実績が豊富な業者を探すことが大切です。
薬局の中でも「調剤薬局」「ドラッグストア」それぞれのM&Aを中心に取り扱っている会社もあるので、そちらも確認しましょう。
事業継承とは、その名の通り「事業における権利や義務、財産などを引き継ぐ」こと。これは一般的に子どもや配偶者、親族など身内を後継者に選ぶ場合にも当てはまりますが、第三者に受け継ぐ時にはどうすれば良いのでしょうか？基本的な知識を身につけていきましょう。
薬局を譲りたいと考えた時、第三者（買い手）への譲渡として「事業譲渡」という方法があります。これは内容を柔軟に考えられるのが魅力ですが、薬局の場合は専門性が高いがゆえに難しい面も。ここでは初めて事業譲渡を行う時にはどうすれば良いのかについて、代表的なもうひとつのM&A方法である株式譲渡との違いも含め解説しています。
個人経営の調剤薬局の場合、なかなか自分の店舗の価値が分かりにくい面はあると思います。では、一般的に薬局を売る際にはどの程度の金額が設定されるものなのでしょうか？ここでは評価基準や魅力を上げるポイントなどもふまえ、詳しくご説明しています。
薬局を売却する際には、様々な手続きが必要となります。基本的には仲介業者に相談することが多いと思いますが、やはり経営者自身が把握しておかなければスムーズにいかない面も。ここでは薬局を売却する際の大まかな流れについてご紹介します。
薬局を売却する際には、様々な税金が適用されます。ここでは、売り手と買い手が支払う必要のある税金の種類や事前におこなっておきたい対策などをまとめています。売却プロセスをスムーズに進め、税負担を最小限に抑えるための知識として役立ててください。
薬局の経営には許認可や薬剤師の確保など、さまざまな条件があります。そのため、一般企業と比べて買い手が少なく、また売却価格や経営状況によっては売却が難しくなる場合も。M&Aに成功するには、あらかじめポイントを押さえておくのが重要です。
「調剤報酬改定」や「薬剤師不足」「薬局売却価格の下落傾向」等、薬局経営ならではの課題が存在します。
一人でも多くの薬局オーナー様が健全経営できるよう、薬局経営の課題への対策をご紹介します。
調剤薬局と同じく、ドラッグストアも「人手不足」などの課題が上がっていると言われています。
こういったドラッグストアの課題や、ドラッグストア業界の今後の動向をご紹介していきます。
