このサイトでは、地域の中小薬局オーナー様向けに、薬局売却（M＆A）を検討する際に考えるべきことや、頼れるパートナーをご紹介しています。
後継者不足・ご隠居・調剤報酬改定による収益減・大手との競合・別事業の資金づくり…。
手放す理由やご事情は様々あるかと思いますが、焦らず・自分ひとりで考えずに、実績のあるプロに適切にフォローしてもらうことを強くおすすめします。
売り手側からは着手金や手数料、成功報酬など一切取らない方針で、希望の売却益を目指します。
成約まで最短1週間の実績もあり、基本的にプロにお任せしたい方には特におすすめと言えます。
業界に特化したM＆A支援に20年以上携わり、その実績とコネクションから、開業を希望する薬剤師の譲受手候補を2,000名以上保持（2024年12月末時点）。
地域医療貢献の想いを次世代へ継ぐ売却が叶います。
対応可能な仲介会社が少ない、チェーン（フランチャイズ）化したドラッグストアの譲渡や事業再生の相談ができます。
自社直営薬局のノウハウも活かしながら、年商数十億円規模まで幅広く対応可能です。
薬局売却における費用面での負担を軽減すべく、アウナラでは売り手は一切費用がかからない「成功報酬完全無料」を採用することで、売却益の最大化を図ります。
他の仲介会社で断られた案件や、規模の小さな案件も積極的に対応しているため、薬局の規模・経営状況を問わず相談可能です。
アウナラ代表の佐伯氏は、薬歴メーカーの販売会社元代表であり、自身が知り尽くした薬局業界のナレッジを社内に水平展開。
これにより「薬局M&Aの専門家集団」を作り上げているほか、代表の薬局関係者への幅広い人脈で買い手候補が豊富な点も特徴と言えます。
| 着手金 | 0円 |
|---|---|
| 月額報酬 | 0円 |
| 中間金 | 0円 |
| 成功報酬 | 0円 |
※上記は公式サイトを参照（2024年7月時点）しておりますが、ケースによって異なる可能性があります。
詳しくは直接お問い合わせください。
| 会社名 | 株式会社アウナラ |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都渋谷区道玄坂1-18-8道玄坂プラザ仁科屋ビル6F |
| 営業時間 | 平日10時～19時 |
| お問い合わせ番号 | 03-4400-9310 |
| 公式HP | https://www.aunara.jp/ |
メイン商圏から外れたエリアにある、採用難エリアにある等、立地が心配な薬局は、法人は厳しくても個人に売却可能なケースがあります。
CBコンサルティングは2,000名を超える開業希望薬剤師とのネットワークを持ち（※2024年2月2日調査時点）、譲受手候補として紹介することも可能です。
CBコンサルティングでは、調剤薬局の事業承継・買収による事業拡大をメインとしたサポートを行っています。
20年以上に渡り医療・介護分野に特化したサービスを提供してきたCBグループならではの高い専門性を強みとしているのも特徴で、調剤薬局業界への深い知見を活かした支援が期待できるでしょう。
| 着手金 | 0円 |
|---|---|
| 月額報酬 | 0円 |
| 中間金 | 0円 |
| 成功報酬 | 成約後、譲渡対価（退職金等を含んだ形で支払われる財産価値の総合計額）に対して、オーナー受取額レーマン方式で算出する成功報酬を徴収。
（消費税別） |
※上記は公式サイトを参照（2024年7月時点）しておりますが、ケースによって異なる可能性があります。
詳しくは直接お問い合わせください。
| 会社名 | 株式会社ＣＢコンサルティング |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都港区浜松町1-18-16 住友浜松町ビル5F |
| 営業時間 | 平日10時～19時 |
| お問い合わせ番号 | 0120-987-460 |
| 公式HP | https://www.cbconsulting.co.jp/ |
MACアドバイザリーは調剤薬局のほか、他社ではあまり扱っていないドラッグストアの事業承継に注力しているのが大きな特徴。
ドラッグストアの再生案件も多数あり、豊富な実績をもとに、売り手側に寄り添って売却（M&A）支援をしてくれます。
大手幹部との深いネットワークがあるMACアドバイザリーは、グループ累計で1,250件以上の制約件数（2024年3月末時点）があります。実際に大手企業から指名をされて依頼を受けていたり、調剤コンサル主催のセミナーに招聘・講演をしていたりすることから、業界内でも信頼性が高いことが窺えます。
| 着手金 | 0円 |
|---|---|
| 月額報酬 | 0円 |
| 中間金 | 0円 |
| 成功報酬 |
成約後、譲渡価格のみに対するレーマン方式で算出する成功報酬を徴収。
（税不明） |
※上記は公式サイトを参照（2024年7月時点）しておりますが、ケースによって異なる可能性があります。
詳しくは直接お問い合わせください。
| 会社名 | MACアドバイザリー株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル3F |
| 営業時間 | 平日9時～19時 |
| お問い合わせ番号 | 03-6810-0955 |
| 公式HP | https://www.mac-advisory.jp/ |
調剤薬局と一口に言っても、その特徴は様々。
取り扱い商品やサービスだけでなく、売れるか、売れないかには様々な要因があると言われています。
すぐ近くに医療機関がある「門前薬局」の場合、一般的には提携先である医療機関のドクターの年齢が高いほど薬局の売却額は安くなり、若いほど売却額は高くなる傾向があります。
これは技術や偏見的なものではなく、ドクターが若ければ、その後も長く関係が続く可能性が高いと見込まれるため。同様の理由で、ドクターの後継者が決まっている場合も評価対象となります。
処方箋の受付枚数は「どれだけ多くの患者さんに頼りにされているか」の指標となるため、多ければ多いほど売却額は高くなります。この基準は薬局の売却において、よくチェックされるポイントだと言われています。
薬局の「調剤技術料」は、その店舗における基本的な調剤体制を評価したもの。薬局の立地や規模、処方箋の受付回数によって点数が異なります。技術料が高いほど薬局として評価が高いとも言えるので、もちろん売却額にも大きく影響すると考えて良いでしょう。
上記以外にも様々なポイントで評価されるほか、薬局は法人も個人も買い手候補になるため、評価が付けづらい薬局でも実は売却可能、というケースがあります。
とはいえ素人一人でPRや値段交渉を行うのはハードルが高く、膨大な時間も要します。
スムーズに売却を成功させるためには、専門知識や業界内でのコネクションを有する仲介会社選びが重要です。
薬局売却（M＆A）は「調剤報酬改定」「薬剤師なくして経営はできない」「売却価格が年々下落傾向にある」※等の特殊性をもちます。
ここでは、そんな特殊性のある薬局売却（M＆A）を成功させるために、仲介会社を選ぶときのポイントをご紹介します。
※参照元：MACアドバイザリー（https://www.mac-advisory.jp/trend/statusquo/）
中小企業庁により運営されている登録制度である「M&A支援機関」は、中小M&Aガイドラインの遵守をはじめ、料金表の提出など誠実な経営を行っていることを示す指標のようなもの。
信頼できるパートナーを探す上では、こちらに登録されている仲介会社を選ぶのがポイントです。
薬局のM&Aは、薬剤師の有無が関わってくる点や薬機法に関わる点など、様々な専門知識が必要となります。仲介会社の中でも薬局に携わった経験は差が出てくるため、できる限り薬局に特化した業者や、薬局の実績が豊富な業者を探すことが大切です。
薬局の中でも「調剤薬局」「ドラッグストア」それぞれのM&Aを中心に取り扱っている会社もあるので、そちらも確認しましょう。
【選定条件】
Googleで「薬局売却 仲介会社」と検索し（2023年12月1日調査時点）、検索結果に表示された全160位に表示された公式HP52社を調査。
そのうち、中小企業庁が創設した「M&A支援機関」に登録している仲介業者29社を選定しています。
調剤薬局のM&Aを中心的に行う専門家集団、アウナラ。売り手は成功報酬完全無料の良心的さが魅力です。
「医師のための総合サービス会社」として、専門性の高いサービスを追求しているアプト。クリニックや調剤薬局のM&Aにも積極的に取り組んでいます。
医療M&A仲介の専門家として「5年後の経営を一緒に考える」をコンセプトにサポートを行っている医療M&A支援センター。完全成功報酬型も魅力。
完全成功報酬型、かつリーズナブルな料金体系により信頼を集めるインテグル―プ。中堅・中小企業のM&A実績が豊富で、高い専門性とスピードが強み。
調剤薬局専門のM&A仲介会社として、事業譲渡や会社譲渡をマッチングするエントラ。独自のネットワークと卓越したノウハウを活かしたサービスが魅力です。
会社即売は最短2週間で事業譲渡を完了できるという、スピーディーなサポートが強みのM&A仲介会社。買い手・売り手双方の利益の最大化を追求したサービスが特徴
医療従事者の派遣会社として知られるクラシスですが、調剤薬局の事業承継サポートにおいても力を入れています。1店舗から対応可能なため気軽に相談しやすいでしょう。
「有効的M&A」を基本理念として、売り手と買い手双方が納得できる道を模索している経営承継支援。専任チームを設けることできめ細やかな対応が可能。
着手金無料の良心的な体制に加え、日本クレアス税理士法人グループのM&Aプロフェッショナルが揃うコーポレート・アドバイザーズM&A。
日本政策金融公庫が運営する「事業承継マッチング支援」は、実名掲載の譲渡案件を簡単に検索できるのが魅力。オンラインを通して柔軟な相手探しができそうです。
着手金無料、納得のいく料金体系を心掛けるストライク。事業承継や譲渡に限らず幅広いM&Aに対応しているプロフェッショナル集団。
薬局経営に長年携わってきた経験や知識の蓄積を活かし、ドクターや薬局のオーナー向けサービスを提供しているスノーホールディング。自社でも薬局を運営しています。
日本経営研究所が提供するサービス「スピードM&A」は、会社と事業を売買できるマッチングプラットフォーム。1円〜50億円まで幅広い案件に対応しています。
コンサルティングをベースとして、医療機関経営のトータルサポートを行っている総合メディカル。
中小企業M&Aサポートは、経験豊富なアドバイザーが親身に相談に乗ってくれる仲介会社。独自の成約率向上システムを活用しているのも特徴。
M&Aに関しては、調剤薬局の売却・譲渡に特に力を入れている東京MAパートナーズ。長年仲介事業に従事してきた経験豊富なプロフェッショナルが、円滑なM&Aをサポートしてくれます。
仲介型のM&Aサポートに幅広く対応しているだけでなく、クロスボーダーM&Aに関しても豊富な経験を持つ日本M&Aセンター。無料で利用できる支援サービス「BATONZ（バトンズ）」も運営しています。
ハイディールパートナーズは、M&Aアドバイザリー事業から経営コンサルティング、人材紹介事業まで幅広く対応。M&Aはもちろん、経営についてアドバイスを受けたい薬局経営者の方にとっても心強いと言えるでしょう。
公認会計事務所が運営するM&Aサービスとして、主に中小企業の案件を取り扱っているハッピーM&A。
案件の最初から最後まで専任の担当アドバイザーを設け、M&Aありきではなく様々な視点から経営者に寄り添うサービスを心がけているファイブ・アンド・ミライアソシエイツ。
フォーバル事業承継は、中小企業を中心に様々な「後継者問題」に取り組んできたプロフェッショナル。企業の磨き上げから経営統合支援までワンストップで対応してくれます。
「司法と医療をつなぐ」架け橋となるべく、放射線科専門医が設立したメディカルリサーチ。医療のエキスパート集団が担当がすべての実務を担当するとのこと。
調剤薬局のサポートはもちろん、広く薬学生の就職支援まで薬剤師をきめ細やかにフォローしているユニヴ。独立開業についても対応しています。
報酬についてはM&Aが完了した後の支払いとなり、それ以外は一切かからないという良心的な設定のリーディング。クリニックのM&Aに精通したコンサルタントも在籍。
薬局開業支援や薬剤師の独立支援をメインに、完全サポートプランを用意しているルーチェ。
創業1987年、着手金無料の良心的な体制で、長年信頼を集めてきたレコフ。業界に精通したアドバイザーが薬局のM&Aに関しても心強いパートナーになってくれます。
最短39日という非常に効率的なM&Aサービスを提供しているレバレジーズ。自社ならではの人材サービスも活用されています。
CBコンサルティングは「地域の医療に貢献したい」という想いを事業承継・M&Aで形にする支援をするコンサルティング会社。開業希望薬剤師の候補者を多数抱え、開業希望の薬剤師へ事業継承することも可能です。
MACアドバイザリーは調剤薬局・ドラッグストアの事業承継に特化したアドバイザリー。税理士事務所や会計事務所等とのネットワークがあるため、総合的にサポートしてくれます。
| サイト運営 | 株式会社アウナラ（AUNARA,inc） |
|---|---|
| 運営元所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷3丁目26-16 第5叶ビル7階 |
| 電話番号 | 03-4400-9310 |